【销售圣经】写给做销售的朋侪们
宣布于：2013-06-17
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1、 主顾是**的先生，，，，，，，，偕行是**的模范，，，，，，，，市场是**的学堂。。。 。。。 。取众人之长，，，，，，，，才华长于众人。。。 。。。 。
2、 依赖感大于实力。。。 。。。 。销售的97%都在建设信任感，，，，，，，，3%在成交。。。 。。。 。
3、当你学会了销售和收钱，，，，，，，，你不想乐成都难。。。 。。。 。
4、拒绝是成交的最先。。。 。。。 。销售就是零存整取的游戏，，，，，，，，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。。。 。。。 。
5、看自己的产品就像看自己的孩子，，，，，，，，怎么看怎么喜欢。。。 。。。 。热爱自己，，，，，，，，热爱自己的产品，，，，，，，，热爱自己的团队，，，，，，，，热爱主顾。。。 。。。 。
6、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面，，，，，，，，创造让主顾难以想象、不可抗拒的营销计划。。。 。。。 。
7、销售是信心的转达，，，，，，，，情绪的转移，，，，，，，，体力的说服；；； ；； ；谈判是刻意的较量；；； ；； ；成交是意志力的体现。。。 。。。 。
8、力不致而财不达，，，，，，，，收到的钱才是钱。。。 。。。 。
9、一定要给主顾讲有含金量的工具，，，，，，，，一定要学会创造价值，，，，，，，，为主顾创造他需要的价值。。。 。。。 。
10、所有的一切事物，，，，，，，，都要学会去链接。。。 。。。 。情绪的关系大于利益关系和合作关系，，，，，，，，要与主顾有深条理的情绪交流。。。 。。。 。
11、主顾买的不但是产品自己，，，，，，，，更买产品响应的及特另外服务。。。 。。。 。
12、人脉就是钱脉，，，，，，，，因缘就是财缘，，，，，，，，人脉决议数脉。。。 。。。 。
13、你永远没有第二次时机给主顾建设自己的第一印象。。。 。。。 。
14、销售即是收入。。。 。。。 。这个天下上所有的乐成都是销售的乐成。。。 。。。 。当你学会了销售和收钱的本事时，，，，，，，，你想穷都穷不了。。。 。。。 。
15、做业绩万万不要小看每个月的最后几天，，，，，，，，这好比是3000米长跑，，，，，，，，当你跑完2700米时，，，，，，，，最后的300米犹为主要，，，，，，，，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。。。 。。。 。
16、没有卖不出的产品，，，，，，，，只有卖不生产品的人；；； ；； ；没有劈不开的柴，，，，，，，，只是斧头不敷快；；； ；； ；不是市场不景气，，，，，，，，只是脑壳不争气。。。 。。。 。
17、**推销员——卖自己；；； ；； ；二流推销员——卖服务；；； ；； ；三流推销员——卖产品；；； ；； ；四流推销员——卖价钱。。。 。。。 。
18、销售时转达给主顾的第一印象：我就是你的朋侪，，，，，，，，我今天与你晤面就是和你交朋侪的，，，，，，，，所有**能手都是会把客户当家人的人。。。 。。。 。
19、随时随地都在销售，，，，，，，，把销售酿成一种习惯。。。 。。。 。生长永远比乐成主要，，，，，，，，你可以不在销售中成交，，，，，，，，但你不可以在销售中不生长。。。 。。。 。
20、只有找到了与主顾的配合点，，，，，，，，才可能与他建设关系。。。 。。。 。销售就是建设关系，，，，，，，，建设人脉。。。 。。。 。
21、选对池塘才华钓大鱼，，，，，，，，主顾的品质一定要好。。。 。。。 。你的选择大于起劲十倍。。。 。。。 。若是你为穷人服务，，，，，，，，你将变得越来越穷；；； ；； ；你可以把自己定位为珠宝店老板，，，，，，，，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；；； ；； ；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。。。 。。。 。
22、小事情就是一切，，，，，，，，煮熟的鸭子为什么会飞掉？ ？？？？？是你的细节失败了，，，，，，，，让主顾不爽了。。。 。。。 。
23、销售稳固的法宝——多听少讲，，，，，，，，多问少说；；； ；； ；服务的最高境界——发自心田，，，，，，，，而不是流于形式。。。 。。。 。
24、销售即是资助，，，，，，，，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的最先。。。 。。。 。
25、销售员必备的托钵人精神——面临“主顾”首先微笑，，，，，，，，天天被拒绝多次照旧一如既往。。。 。。。 。
26、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情，，，，，，，，看待新主顾要像看待老主顾一样的周密。。。 。。。 。
27、销售是信心的转达，，，，，，，，谈判是刻意的较量；；； ；； ；销售就是建设情绪，，，，，，，，销售就是获守信任。。。 。。。 。
28、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、定心。。。 。。。 。
29、由于熟练，，，，，，，，以是专业；；； ；； ；由于专业，，，，，，，，以是**。。。 。。。 。只有专业才华成为专家，，，，，，，，只有专家才华成为赢家。。。 。。。 。任何主顾都不会和业余选手玩，，，，，，，，由于他们深知业余没有好效果。。。 。。。 。主顾永远只相信专家，，，，，，，，专家代表权威和被信任。。。 。。。 。
30、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助？ ？？？？？主顾为什么要帮我转先容？ ？？？？？主顾为什么向我买单？ ？？？？？
31、天上不会掉钱，，，，，，，，要赚钱找主顾拿。。。 。。。 。买和不买永远不是价钱的问题，，，，，，，，而是价值的问题。。。 。。。 。